비즈니스모델캔버스 (6) 썸네일형 리스트형 10. 비즈니스 모델 캔버스(9) - 비용구조(Cost Structure) 비즈니스 모델 캔버스를 만들 때 비용에 들일 수 있는 '핵심자원'과 '핵심활동'에 드는 비용을 모두 다 적으면 된다. 그 외 비용은 최소화 시켜야 한다. 내가 돈을 들여서 꼭 해야하는 것이 핵심자원과 핵심활동이기 때문에 나머지는 줄이기 위해 노력을 해야한다. 경제학 원론에서 비용이란 고정비용(Fixed Cost)과 가변비용(변동비용-Variable Cost)이 있는데 고정비용은 인프라를 만드는 것으로 사무실 공간이나, 공장등 생산량의 변화와 무관하게 일정한 비용을 말하고, 변동비용은 한 단위를 더 추가 생산할 때 추가적으로 들어가는 원자재 비용이라고 생각하면 된다. 비용은 나의 비즈니스 모델이 규모의 경제를 달성해서 원가를 낮출것인지, 그래서 비용을 절감할 것인지 혹은 범위의 경제를 선택해서 다수의 물건.. 09. 비즈니스 모델 캔버스(8) - Key Activities(핵심활동) 핵심활동이란? 핵심 활동이란 타깃 고객 집단에게 제공하고자 하는 핵심가치를 전달하여 수익을 창출하는데 필요한 활동을 의미한다. 비즈니스를 하기위해 해야하는 부가적인 활동이 아닌 중점적인 활동의 모든것이다. 핵심활동은 첫 번째 생산, 두 번째 문제해결, 세 번째 플랫폼/네트워크로 종류를 나눌 수 있다. 제록스 제록스라는 복사기 회사는 복사기를 제조하는 회사인데 현재는 서비스업으로 돌아서고 있다. 서비스화(servicization) 즉, 제조업이 제조한 물건만 파는것이 아니고 컨설팅을 붙여 서비스까지 같이파는 것이다. 지금은 서비스화가 당연한 것이 되어버려 이 단어를 쓰진 않는다. 복사기 뿐만 아니라 인쇄기술이 발달하면서 프린터는 일상재화가 되어 버렸다. 인쇄용품을 손쉽게 구매할 수 있다. 회사에서는 손쉽게.. 08. 비즈니스 모델 캔버스(7) - 핵심파트너십 (Key Partnership) 누구와 같이 일을 해야 비용효율적으로 일을 할 수 있는지. 내 핵심 가치를 잘 전달할 수 있는지를 이 섹션에서 고민하면 된다. 경영학원론에서 마이클 포터는 5가지의 경쟁세력모델(Five Forces Framework)에 대해 이야기 한다. 그는 상대보다 우위를 점하고 경쟁력을 확보하는 모델에 대해 이야기를 했다. 비즈니스 캔버스 모델의 핵심파트너쉽에도 위 5가지 경쟁세력모델에서 이야기 하는 부분과 비슷하다. 다른 기업보다 우위에 위치하고 경쟁력을 확보할 것인가에 대해 이야기 한다. 공급자가 누구인지, 파트너에게서 어떤 자원을 쉐어할 수 있는지. 어떤 활동을 같이 할 수 있는지에 대해 핵심 파트너를 선정하고, 핵심파트너가 아닌 경우에는 모든 사람에게 리소스를 똑같이 배분할 수 없기에 의사결정의 순이가 조금.. 08. 비즈니스 모델 캔버스(6) - 핵심자원(Key Resource) 핵심자원이란 이 비즈니스를 하기 위해 반드시 필요한 무언가를 말한다. 여러가지가 물론 다 필요하지만 그 중 진짜로 확보해야 하는 것, 비용을 들여서라도 가지고 있어야 하는 핵심 자원이 무엇인지, 그 이외에 아웃소싱 해야 하는 것들을 구분하고 찾는 것이 핵심자원의 포인트이다. 가치 제안을 만들기 위해 투여되는 자원으로 물적자원과 인적자원 등으로 나눌 수 있다. 핵심자원은 크게 4가지로 나눌 수 있다. 핵심 자원 분류 : 물적 자원 / 지적 자원 / 인적 자원 / 재무 자원 1. 물적 자원 : 물적자원은 생산시설이나 건물, 기계 설비, 정보 시스템, 판매 시스테, 물류 네트워크가 해당된다. 대형 유통 기업등은 자본 집약적인 물적 자원에 크게 의존한다. 여러가지 물리적으로 존재하는 자원들이 물적 자원이라고 생.. 05. 비즈니스 모델 캔버스(3) - 채널(Channels) 내가 기획한 비즈니스 가치를 고객에게 어떻게 전달할 것인가? 실제 전달하는 방식을 채널이라고 부른다. 채널은 유통채널과 고객 접점, 가치 전달이 필수이다. 유통채널은 물건과 서비스는 일방적인 제공이 아니라 흘러가야 한다. 왔다 갔다 의사소통하지 않으면 채널이 아니다. 두 번째는 고객 접점, 즉 실제로 내가 고객과 딱 맞닿아 있는 곳이 채널이다. 마지막으로 채널은 기업과 고객이 의사소통하고 가치를 전달하는 방법으로 정의할 수 있다. 채널의 종류 1. 세일즈를 담당하는 영업전담부서 2. 앱/웹/ 모바일 쇼핑몰 - 웹사이트 / 모바일 웹, 앱 등 온라인상에서 거래가 일어나게 하는 것으로 최근에는 모바일 온리 형태로 바뀌고 있다. 3. 직영매장 - 자사의 제품만 판매하는 곳으로 엘지베스트샵, 삼성 딜라이트 샵 .. 03. 비즈니스 모델 캔버스의 정의와 역할에 관하여 이 수업은 비즈니스 모델 캔버스가 무엇이고, 이 캔버스를 실제 나의 비즈니스가 있다면 그려보고, 없다면 다른 어떤 비즈니스를 분석해서 캔버스를 구체적으로 그려보는 것, 이도 아니면 내가 하고 싶은 비즈니스를 모델 캔버스를 그려보는 과제로 마무리된다. 수업이 한 시간 한 시간 끝날 때마다 교수님이 이야기해 주신 새로운 비즈니스, 그리고 구체적으로 비즈니스가 커지는 과정들, 가장 중요한 비즈니스의 몰락의 과정을 들으면서 사업을 구상할 때 막연하게 이 사업을 하고 싶다가 아닌, 샘솟는 아이디어에 수정보안을 하는 절차들을 캔버스 한 장으로 그려낼 수 있어 나중에 사업모델을 짤 때 매우 유용할 것이라는 생각이 들었다. 비즈니스 모델 캔버스란 무엇이고 이 캔버스는 누구에게 필요할까? 무언가 새로운 것을 만들어 내고.. 이전 1 다음
